Seperti peranti perubatan yang inovatif, peranti perubatan dengan pengilang yang lebih sedikit (biasanya dalam 5), harga individu, harga yang berbeza atau berkualiti tinggi dan peranti perubatan tinggi, atau peranti perubatan lain dengan alasan yang mencukupi untuk membezakan produk yang sama dalam pembidaan peranti perubatan, atau produk dengan kurang daripada 5 pesaing selepas kumpulan mengikut peraturan yang paling berharga.
Produk sedemikian juga merupakan arus perdana pasaran Jualan Peranti Perubatan Domestik, menduduki bahagian pasaran terbesar. Dalam promosi pelaburan yang halus bagi peranti perubatan sedemikian, perhatian khusus harus dibayar untuk mematuhi 3 prinsip dan 5 perkara utama.
Ikuti tiga prinsip
● Yang pertama adalah jahitan: Terdapat perbezaan besar antara perusahaan dan produk, dan tidak ada model standard yang boleh digunakan di mana -mana. Oleh itu, perusahaan harus merumuskan pelan yang sesuai untuk promosi pelaburan mereka sendiri mengikut situasi dan ciri produk semasa mereka sendiri, dan tidak dapat menyalin pengalaman yang berjaya.
● Yang kedua adalah untuk melakukan apa yang kita boleh: walaupun jualan promosi pelaburan mempunyai kandungan teknikal yang besar, dan pembinaan pasukan promosi pelaburan yang kuat memerlukan pelaburan yang sesuai. Oleh itu, dalam pembinaan tenaga jualan untuk promosi pelaburan, perusahaan harus membuat pelaburan yang sesuai mengikut situasi sendiri untuk memenuhi keperluan perusahaan.
● Yang ketiga adalah untuk mengukur masa dan usaha: perusahaan harus memberi perhatian kepada situasi semasa dan perubahan dalam dasar dan dasar perubatan dan kesihatan kebangsaan, dan membuat pelarasan yang sepadan dengan cara yang tepat pada masanya dan sasaran berdasarkan keadaan sebenar perusahaan.
Memahami lima perkara utama
1. Titik Masa: Penambahbaikan Promosi Pelaburan memerlukan perusahaan untuk memahami masa yang tepat dan titik masa utama semasa proses pelaksanaan. Tempoh masa merujuk kepada tempoh pengagihan yang dipersetujui, tempoh pembangunan terminal, tempoh pengeluaran besar -besaran terminal, dan sebagainya; Titik masa termasuk masa sebut harga bidaan, masa pembukaan tawaran, masa penghantaran titik, masa penyerahan hospital bahan produk, dan lain -lain. Personel pelaburan perusahaan harus memahami tempoh masa dan titik masa di atas dengan cara yang tepat pada masanya dan tepat.
2. Pasukan: Promosi pelaburan halus meletakkan keperluan yang sangat tinggi pada pasukan jualan, dan keseluruhan proses promosi pelaburan memerlukan kakitangan jualan untuk dilaksanakan dan dilaksanakan. Oleh itu, pembinaan pasukan promosi pelaburan perusahaan adalah kunci kejayaan atau kegagalan pelaksanaan promosi pelaburan halus, dan ia merupakan keutamaan kerja perusahaan.
3. Pelanggan: Terdapat sebilangan besar pelanggan dan mereka berbeza -beza. Perusahaan mesti mencari pelanggan produk yang paling sesuai untuk bekerjasama, untuk mencapai keadaan menang-menang dan mengelakkan semua jenis ketidakpuasan yang mungkin berlaku.
4. Terminal: Model promosi pelaburan halus adalah berdasarkan terminal sebagai teras dan fokus. Oleh itu, kakitangan pelaburan perusahaan harus mengawasi terminal pada setiap masa, melaksanakan pembangunan dan kuantiti terminal, dan memberikan penangguhan yang sepadan mengikut perubahan terminal.
5. Jumlah Jualan: Di atas premis bahawa syarikat itu melekat pada harga bawahnya sendiri, pencapaian sasaran jualan syarikat dicapai dengan peningkatan jumlah jualan. Oleh itu, syarikat harus sentiasa memberi perhatian kepada jualan, memahami sebab -sebab asas di sebalik perubahan jualan tepat pada masanya, dan melaksanakan langkah -langkah yang sepadan.